Verdisconteerbare
commissielonen
19 oktober 2006
Los van de beursmalaise
ligt dus de problematiek van de commissielonen mee aan de basis van het probleem
Spaar Select.
Eric Monsieur, directeur Distributie van Generali
Belgium: "Bij flexibele spaarplannen - zoals Tak 23 - krijgen de bemiddelaars
een vergoeding op het incasso, d.w.z. een percentage bij de betaling van elke
premie."
Tot ieders verrassing had Spaar Select voor haar beleggingen bij de
verzekeraars Goudse en Zelia echter verdisconteerbare commissies verkregen.
Hierbij worden de vergoedingen voor de bemiddelaars naar voren geschoven in de
tijd. De verkopers krijgen dus bij de ondertekening van het contract al een
soort van voorschot voor de latere commissies. Monsieur: "Maar deze techniek
tart elke logica uit het actuariaat. In tegenstelling tot de klassieke
levensverzekeringen met een vast betalingsprogramma is Tak 23 een flexibel
product, waar de premies periodiek kunnen verschillen. In zulke gevallen betaalt
niemand dus commissies op voorhand uit."
Natuurlijk hebben de
verzekeringsmaatschappijen het recht deze uitbetalingen terug te vorderen als de
klant zijn contract opzegt. Monsieur: "Maar wat doe je als de betrokken
bemiddelaar zijn boeken neerlegt? Na het faillissement van Spaar Select heeft
het systeem van verdisconteerbare commissielonen echter veel van haar pluimen
verloren. Maar het systeem bestaat nog altijd, vooral in de klassieke
levensverzekeringsproducten."
Eric Pompen
Copyright © 2006 - Roularta Media Group - All
rights reserved