Intermediair Gelink trekt Duitsland in
 
Tussenpersonenorganisatie Gelink gaat in samenwerking met Fortis Bank de Duitse markt voor consumptief krediet bewerken. Dit kondigt Gelink-directeur Henk Oudman aan in een gesprek met deze krant. Hij claimt dat Gelink het eerste Nederlandse intermediair is dat deze stap zet. 'Anderen zoals DSB snuffelen alleen aan de Duitse markt, zonder daadwerkelijk iets te doen.'
 
Volgens Oudman wachten Gelink in Duitsland 'grote kansen', omdat Gelink met Fortis rentetarieven kan aanbieden 'die zeker een derde goedkoper zijn' dan wat de nu aanwezige Duitse geldverstrekkers aanbieden. 'Bovendien kun je bij ons al een nieuw krediet afsluiten gemiddeld negentien maanden na het aangaan van het vorige krediet. Dat is in Nederland, waar binnen twee jaar het hele uitstaande saldo opnieuw wordt uitgeleend, heel normaal. De Duitsers zeggen daarentegen tegen hun klanten dat die eerst maar eens het oude krediet helemaal moeten aflossen.'
 
Oudman is ook enthousiast over de mogelijkheden in Duitsland, omdat door het Duitse 'Bausparen' het hypotheekkrediet gemiddeld 60% van de waarde van het onderpand bedraagt. Er ligt dus veel overwaarde paraat om als onderpand te dienen voor het verstrekken van consumptief krediet, redeneert Oudman.
 
In de samenwerking van Fortis en Gelink fungeert Fortis als geldverstrekker en de intermediairs van Gelink als verkoper. Gelink gaat in Duitsland zwaar inzetten op adverteren en op internet als verkoopkanaal. 'We hebben net de domeinnaam dekredit.de gedeponeerd', zegt Oudman. De begin dit jaar door Fortis overgenomen Duitse bank Von Essen KG Bankgesellschaft wordt bij de operatie betrokken. Von Essen is een van de weinige Duitse banken die zelf ook gewend is om via intermediairs de markt te bewerken.
 
Copyright (c) 2006 Het Financieele Dagblad